⑴尽管在互联网上的“饥饿营销”方式为小米带来了不错的收益，但是过于依赖同一种手段也不是长久之计！随着一、二线城市的智能手机市场日趋饱和，中国庞大的三、四线及以下市场似乎已经成为了雷军（小米创始人的新目标。
⑵据悉雷军定下了一个“小目标”：未来年要在中国布局家“小米之家”，销售策略开始全线转移到线下。年的目标是先开家。这也是小米去年智能手机份额被OPPO和vivo挤压之后所做出的最新战略部署。
⑶受到OPPO和vivo的市场挤压，去年小米中国市场份额下滑到.%。小米手机出货量也大幅下降%，仅占中国所有手机出货量的.%。
⑷中国农村有亿智能手机的潜在用户，他们不仅需要网上销售渠道，更需要线下的体验和展示，小米之家就是迎合线下的需求。雷军称家门店三年的销售规模将达到亿至亿元。
⑸虽然都是布局线下，但是雷军的目标并不是像OPPO和vivo那样“以量取胜”，他还是想让线下店走高端路线。雷军说：“我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。”去年家“小米之家”线下店每平方米的销售是万元。
⑹“电商之王”小米销售策略的大逆转，也反映了在中国线下渠道的份额仍然很强大，任何手机制造商都无法忽略，即使是苹果。虽然苹果也不能算是“渠道友好型”企业，但是到了中国，苹果必须重视建立不同渠道。苹果目前在中国除了拥有家门店以外，还通过与运营商和大型商场等合作，在中国拥有万多个销售网点。
⑺依靠线下渠道布局提振销量最成功的案例是华为。通过渠道下沉策略，华为逐步补齐四到六线的城乡线下渠道短板。华为地级市的体验店去年已经增加到近家，县级体验店增加到家。整个中国来看，华为与第三方合作拥有网店已经超过家。年华为还将覆盖中国将近个县城，这将推动华为今年全年手机智能销量增长到.亿部。
⑻中国互联网企业的效率极高，因此雷军的“小目标”也不是没有实现的可能。如果仅以开店数量来看，苹果的速度是远远无法超越中国手机企业的。据第一财经记者了解到，即使苹果所有的实体店经理在一周天，每天工作小时的满负荷状态下，都很难一年开出家店，小米之家去年的数量超过家。这是中国企业才能完成的奇迹。
⑼目前小米“新零售”的雏形仍然不清晰，所谓的“线上销售、线下体验”也并不是什么新鲜事，“小米之家”还能玩出什么新花样还得基于小米的产品策略，把新的生态系统的周边利润较高的产品落地，并且落地后配合企业品牌形象的宣传。
⑽不过做实体店的成本很高，尤其是像小米这样完全采取自营模式的实体店，维护成本相当高，小米未必扛得住。雷军坦言，最近令他头痛的事情是线下渠道：“之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间，但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，实现性价比。”雷军表示，小米之家不同于其他手机品牌的连锁店，而是完全采取“自营”模式，由小米自己运作，能够大幅提高效率。
⑾事实上，有了实体店以后，也能提振小米其他产品的销售，包括空气净化器、无人机、音响、电视机顶盒和机器人吸尘器等，形成一个完整的生态链。这也符合雷军希望打造智能家居和互联网生态链的目标。
⑿小米在物联网方面未来预计还会加大投入，从公司即将使用自主研发芯片“松果”处理器就可以看出。做芯片并不比做实体店少烧钱。如果做成，小米将成为继华为以后第二家拥有定制化芯片的手机制造商。目前全球仅苹果、三星和华为拥有自主研发芯片。
⒀定制芯片有两方面的好处，一方面可以减轻上游供应链的压力，让自己在芯片吃紧的情况下占据主动；另一方面定制化芯片可以更有效地结合自家产品的软硬件，给用户更好的使用体验。不过唯一的问题就是，小米是否具备开发整体解决方案的能力呢？